건설자재 영업노하우 10월 강연

'구매자가 선호하는 말과 행동' 주제



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건설회사자재직협의회(건자회)와 테크넷21이 각각 주최·주관하고 건설취업포털 건설워커가 후원하는 건설자재 영업 노하우 10월 강연회가 20일(13:30~17:30) 서울 강남역(6번 출구)에 위치한 서울치의학교육원 6층에서 열린다.

이번 강연회에서 테크넷21의 양규영 대표는 "구매자가 선호하는 말과 행동"을 주제로 강연을 한다. 자재 생산업체들이 영업 진행과정에서 만나게 되는 구매담당자와의 관계개선 부분에 대해서 집중적으로 강의를 진행할 예정이다.

강의는 세 시간 동안 △구매담당자가 바라보는 중소기업(영업직원)의 브랜드 이미지 △구매담당자가 선호하는 말과 행동 사례 △지입자재 지급자재 결정과정 △구매부서 주무과장 역할 및 활용방안 △효율적인 사내 영업직원 선출 및 배치방법 △건설관련 매스컴의 상황 및 활용방법 등을 소개한다.

특히 이번 강연회에는 제나플래너스의 김혜연 팀장을 강사로 초청해 "인터넷 검색을 활용한 영업방법"을 주제로 1시간 가량 특강도 진행한다. 자세한 문의 및 신청은 전화및 온라인으로 하면 된다.

강연회를 주최하는 건자회는 시공능력 40위 이내 주요 종합건설사 자재구매 실무자들의 정보교류 모임으로 1991년 창립됐다. 후원사인 건설워커는 1997년 6월 국내 최초로 건설채용서비스를 시작한 이래 지난 14년 동안 건설업 채용시장에서 부동의 1위 자리를 지키고 있다.

건자회OB 사무국장을 겸하고 있는 양규영 대표는 건설자재 영업과 구매, 컨설팅 분야에서 25년간 경험을 쌓은 전문가다. 벽산, SK건설 등에서 영업과 구매 경력을 쌓았다. 기존의 이론적인 영업 강의와 달리 구매담당자의 입장과 시각으로 실전 영업노하우를 전수한다는 점이 이 강연회의 특징이다.

한편, 건설워커는 주요 건설사의 공채 시작일과 마감일 등 건설업계 채용일정을 한눈에 볼 수 있게 마련한 '공채달력서비스(일명 주간채용 달력보기)'가 최근 건설구직자들에게 큰 인기를 얻고 있다고 밝혔다.

건설워커는 또 선후배 건설인들이 취업족보를 공유하고 서로 격려, 조언해주는 '건설워커 취업뽀개기' 메뉴그룹도 신설했다. 취업뽀개기 메뉴그룹은 △신입공채정보 △잡(JOB)소리 △연봉정보 △취업내공쌓기 △인사담당자 질문답변 등 건설 구직자들에게 꼭 필요한 다양한 메뉴로 구성됐다.