[기업분석] 비상교육, '1,000만권 이상 판매한 교재 보유'...완자, 한끝, 개념플러스유형, 오투, 리더스뱅크
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[기업분석] 비상교육, '1,000만권 이상 판매한 교재 보유'...완자, 한끝, 개념플러스유형, 오투, 리더스뱅크
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▲ 양태회 비상교육 대표이사 ⓒ뉴스타운

비상교육은 지배회사인 (주)비상교육과 4개의 계열회사 및 1개의 관계회사를 통하여 초·중·고교생을 대상으로 교육콘텐츠를 개발하고 제공하는 전문 교육 기업이다.

K-IFRS기준에 따라 지배회사 및 연결대상종속회사들이 영위하는 중요사업으로는 교과서 및 교재 출판사업, 온라인 교육서비스사업, 모의고사 등 학습평가 출판사업, 입시학원사업, 교육연수사업, 프랜차이즈내신학원사업, 멀티미디어 콘텐츠 개발 및 디지털교육 서비스사업이 있다.

지배회사 (주)비상교육은 1997년(법인전환 전) 국어전문 출판사로 출발하였으며, 1998년 중등국어 '한권으로 끝내기'발간을 시작으로 본격적인 교육 사업에 진출한 지 1년 만에 전국의 국어 학습서 시장을 석권하며 출판계에 돌풍을 일으켰다. 이후, 완자, 개념플러스유형, 오투 등 교재들을 발간 하여 각각 1,000만권 이상씩 판매를 기록하고 있다.

출간하고 있는 교재 중 1,000만권 이상을 판매한 교재들은 ▲완자 (2,200만권) ▲ 한끝 (2,500만권) ▲ 개념플러스유형 (2,200만권) ▲ 오투 (1,500만권) ▲ 리더스뱅크 (1,300만권)등이 있다. 이 외에도 내공의 힘, 유형 아작 등 다수의 자사 브랜드 교재를 출간하고 있다. 한편, 2008년 부터 중·고등학교 교과서 사업에 신규로 진입하였음에도 불구, 높은 시장 점유율를 확보하여 안정적인 수익을 창출 해내고 있다. 

교과서와 같은 해 시장에 진입한 이러닝 사업은 초등학생 대상의 아이수박씨, 중학생 대상의 수박씨닷컴을 비롯해 학부모 및 선생님 대상의 티스쿨이앤씨등을 운영하고 있다.

또한, 초·중등학생 대상 수학전문 학원인 비상매쓰캔과 중학생 대상의 영어·수학 전문학원 비상아이비츠학원의 전국적인 프랜차이즈 사업을 하고 있다. 현재 전국적으로 가맹점을 보유하고 있다. 대표제품으로 중학교 기출문제지인 '알찬'브랜드를 보유하고 있다. 

계열회사 (주)비상캠퍼스는 서울 서초동에 소재하고 있으며, 재수생 대상 종합학원인 강남비상에듀학원을 운영하고 있다. 최근 상위권 대학으로 재입학을 원하는 재수생들이 증가 추세에 있고 상위권 대학 신입생 중 재수생 비율도 증가하고 있어 향후 안정적인 성장이 예상된다.

(주)비상교육은 지난 2012년 2월 디지털교과서 전문 개발 업체인 ESL에듀를 인수하고, 비상ESL로 사명을 변경하여 계열사로 편입 하였다. 최근 실적으로는 교수학습지원시스템인 비바샘을 개발하였고, 현재 유아 대상 영어교육 프로그램 Wings 를 개발중에 있으며 학습현장에 적용하여 선도적인 역할을 수행할 것으로 전망하고 있다. 

최근 국내의 교육기업들은 정부의 지속적인 사교육 억제 정책 및 교육과정의 잦은 개편, 학생수의 감소에 따른 정책적, 구조적 문제점등으로 어려움을 겪고 있다. 하지만 (주)비상교육 및 종속회사들은 초·중·고등학생 및 재수생을 대상으로 다양한 상품군을 형성하고 있고, 교과서 사업 등의 공교육 분야에서 안정적인 수익을 확보하고 있어 타 교육기업과 비교하여 경기 변동 및 정부의 교육 정책변화에 영향을 상대적으로 적게 받고 있다.

(주)비상교육과 종속회사들은 ▲교과서 (원천저작권) ▲학습교재 (학습도구)▲ 강사(학습노하우) ▲ 학력평가 (학습수준평가, 진단) 등 교육기업의 핵심 경쟁력이라고 할 수 있는 다양한 교육콘테츠를 확보하고 있다. 특히, 교과서를 통한 저작권 확보는 타사와 대비하여 '원가경쟁우위'를 창출함과 동시에 '배타적인 독점고객 확보'를 가능케 하여 높은 수익과 함께 시장지위를 점증 시킬 수 있다.

또한 (주)비상교육 및 종속회사들은 교육시장의 또다른 변화인 '스마트러닝'시장 확대에 적극적으로 대응하고 준비하고 있다. (주)비상ESL은 교사용 학습지원 시스템인 비바샘을 독자적으로 개발하여 일선 교사들의 비상교육 교과서 활용도를 극대화 시킬수 있도록 서비스를 제공하고 있으며, 최근 이슈가 되고 있는 진로 탐색 지도와 관련하여 수박씨닷컴은 중등 이러닝 최초로 진로컨설팅 서비스를 제공하고 있다. 이처럼 당사는 수시로 변화하는 교육시장에 신속하게 대응해 나가고 있다. 

교재(도서)를 기획.제작하여 지사(학판,교판)에서 학원 및 서점 대상으로직접 판매하고 있으며, 결제조건은 어음 및 현금수금을 원칙으로 하며, 어음의 경우 매년 학기시작 2~3개월전 시점인 10월, 5월에 선어음을 수취하고 있다. 또한모든 지사거래처에 대해서는 일정부분의 담보를 받는 조건으로 거래를 하고 있다. 온라인 교재 판매의 경우 웹사이트를 통하여 현금, 카드결제 방식으로 직접 판매하고 있다.

이러닝강의는 당사 강의 사이트인 아이수박씨닷컴(www.isoobakc.com), 수박씨닷컴(www.soobakc.com), 티스쿨원격교육연수원(http://new.tschool.net)에서 강의를 판매하며,수강료 전액을 현금 또는 카드 결제하여야만 강의를 수강할 수 있다. 또한 수강 취소시에는 3일 이내 전액 환불하여 주고 있다.

다양한 형태의 현장조사, 시장조사를 시행하여 고객의 니즈를 반영함과 동시 현행 문제들과 이론을 보강(리뉴얼)하는데 지속 투자함으로써 제품의 질적 경쟁력을 확보하는 것을 판매전략의 기본으로 여기고 있다. 이는, 이익보다는 질을 우선시하는 비상교육의 기업철학에 근거한다. 양질의 제품제공으로 브랜드 신뢰도를 높이고 있으며, 이는 판매의 선순환 구조로 이어져 당사가 시장점유율을 높여나갈 수 있는 근간이 되고 있다.

과목, 시장별 독특한 브랜드 컨셉과 라인업 전략으로 브랜드 인지도 상승 추구 및 연계판매효과를 높이는 상승판매 전략을 추구하고 있다. 다양한 유통채널 확보로 기존고객 강화와 잠재고객 신규유입률을 높이며, 판매망을 확대하여 가고 있다. 이러닝 사업부문의 경우, 별도의 영업조직은 존재하지 않다.

다만, 매출 활성화를 위해 지속적인 마케팅 활동을 수행하고 있으며, 별도로 고객지원부서를 두어 이러닝서비스를 강화하고 있다.

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