HLB생명과학이 미국 내 주사기 사업을 확장하며 본격적인 글로벌 시장 진출에 나선다.

HLB생명과학은 16일, ‘동물용 하드팩 주사기(Veterinary syringe in hard plastic case)’의 미국 수출을 위한 첫 선적을 개시한다고 밝혔다. 이번에 선적하는 물량은 8t 규모이며, 올해 말까지 총 180t 규모의 제품을 미국에 수출할 계획이다.

‘동물용 하드팩 주사기’는 축사 내 대동물 처치, 현장 수의 진료, 예방접종 등에 활용되며, 견고한 플라스틱 케이스에 주사기를 포장해 이동성과 위생, 보관의 편의성을 높인 것이 특징이다. 파손이나 오염 우려가 적어 미국을 중심으로 현장 수요가 지속적으로 증가하고 있다.

이번에 수출하는 동물용 하드팩 주사기는 앨리슨 메디컬의 요청에 따라 설비 투자를 감행, 전용 라인을 구축한 후 수출하는 제품이다. HLB생명과학은 하드팩 주사기가 프리미엄 제품으로 동물용 주사기 중에서도 상대적으로 부가가치가 높은 제품군에 해당한다는 점에서 전략적 투자를 진행했다.

회사는 이번 첫 선적을 계기로 매년 하드팩 주사기의 수출 규모를 단계적으로 확대해 나간다는 방침이다. 특히 앨리슨 메디컬과는 향후 수년 간 지속적인 거래가 논의되고 있으며, 수출 3년차에는 약 150억 원 규모의 실적을 달성할 수 있을 것으로 기대하고 있다. 또한 캐나다, 호주 등 축산업이 발달한 국가들로의 추가 수출도 추진 중으로, 신규 시장 개척을 통한 글로벌 매출 확대를 목표로 하고 있다.

앞서 HLB생명과학은 지난해 초부터 미국 의료기기 전문기업인 앨리슨 메디컬(Allison Medical)을 통해 주사기 제품 수출을 진행하고 있으며, 그동안 수차례에 걸쳐 동물용 일반 주사기 및 인체용 주사기를 선적한 바 있다.

이광희 HLB생명과학 의료기기 사업본부 부사장은 “최근 공동상태에 봉착해 있던 미국 내 동물용 하드팩 시장에 발 빠르게 진입할 수 있었던 것이 큰 기회가 됐다”며, “당사가 협력 중인 앨리슨 메디컬은 미국 내 동물용 의료기기 유통 분야 1위 업체와 계약 관계를 맺고 있어, 앞으로 수출 규모는 더욱 빠르게 성장할 것으로 기대된다”고 말했다.

한편 동물용 주사기 글로벌 시장 규모는 2023년 기준 12억 달러(1조 7000억원)였으며 이 가운데 북미 지역이 차지하는 비중은 35%에 달했다.